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引っ越し料金の差

質問者:E・M さん2016/05/27 22:55:03

以前、引越し見積もりを3社に依頼して、それぞれ営業の人に見積もって貰ったのですが、そのうち2社はそれほど金額に差がありませんでしたが1社だけ、半分以下の金額を言ってきました。使うトラックの大きさは、3社とも一緒で、時間帯も一緒です。
結局、最初の金額より安くなった同価格の2社のうちの1社に依頼したのですが、丁寧に作業して頂いたので良かったと思っていますが、引っ越し料金にこの様な差があるのはどうしてなのでしょうか?ちなみに、最初に同じ位の価格だった2社は大手の業者で、破格値だった業者は割と小さい業者です。

引越しガイドの回答

引越しガイド:   正井     2016年05月28日

E・M さんご質問ありがとうございます。

引越しにかかる費用は、燃料費を含むトラック代、ダンボールや毛布などの資材費、そして一番大きいのは、やはり人件費です。

しかし、人件費が高ければ必ずいい作業ができるとは限りませんし、安くてもいい作業をしてくれるところも沢山存在するのも事実です。

ですから、必ずしも『破格値を提示した業者=作業が悪い』とはなりません。

私が思うに、破格値を提示された業者さんは、E・M さん引越しを予定されていた日が、トラックの空き状況がひどく、どうしても契約をとりたかったのではないでしょうか。

他社にとられ、トラックを遊ばせておくくらいなら、安くても契約をとって、従業員のためにも、仕事を入れたかったのかも知れません。

大手の業者さんは、サラリーマンが決定権者ですが、小さい会社なら、ほぼ間違いなく経営者でしょうからね^^;

その会社の評判が悪いなら、E・M さん見積もりに呼んでないと思います。

私がE・M さんの立場でも、同じような決断をしたかも知れませんが、気持ちよく引越しが終わった今は、その業者を選んで間違ってなかったということですから、それでヨシですよ^^

引越しガイド:   森     2016年05月28日

E・M さん ご質問ありがとうございます!


理由は色々考えられると思います。

大手は、長い目でみて目先値段を下げて契約をとるよりも、一定以上の値段を保って提示して、今後安売りをしなくてよい様にしたのかもそれません。

実際はどうか分かりませんが、本当に作業員の質などに自信があって、そのレベルまで引き上げて維持することに経費が掛かっているなら、やはりそれなりの値段をつけないと利益がでないでしょう。

また、破格値だった小さい会社は、まだまだこれからシェアを伸ばさないといけないという理由で、赤字覚悟でも、とりあえず一度ユーザーに使ってもらうという方針なのかもしれません。

目先赤字でも、引越し作業に行けばトラックが街中を走りますよね。

トラックの荷台の横などには広告や会社のロゴが大きく描かれていますので、街中を走るだけで宣伝になります。

また、丁寧な作業をしている風景を通りすがりの人がみて印象に残れば、その方が引越しをする際に、その業者に見積もり依頼をしてくれるかもしれません。

やはり、それぞれの業者の経営者の方針みたいなものが、まずは一番影響が大きいと思います。

あとは、訪問見積もりにきた営業マンの性格や権限なども影響を与えると思います。

営業マンは自身の営業成績のために何としてでも契約を取りたいはずなのですが、そのためには値段を下げるのが最も簡単で、値引きの権限がどれくらいあるかにもよります。

参考になったか分かりませんが(笑)

 

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